你是否常看到知名網紅在「業配、開團」呢？或是你經營社群已有一段時間，有廠商找上門合作？你是否也好奇～與廠商的合作方式有哪些？到底怎麼開價才好？
其實業配這件事，的確沒有「唯一行規」，往往是網紅＆廠商雙方接受，合作案就訂下來了。
有三個常見合作方式可以參考：
Option 1 ｜純業配收費
- 網紅明確告知曝光的方式
- 根據曝光方式收取固定費用
★ 舉例來說：你經營一個 Podcast 頻道，承諾會在一集節目裡介紹產品，收費 $3,000。如果要加發 IG 一篇貼文宣傳，則要加收 $2,000。
這個方式比較是純宣傳，產品有沒有因而增加銷量，基本上與你無關。
許多網紅在不確定自己的「導購力」如何時，都會選擇這樣的方式和廠商談合作。
的確，好處是賺到可預期的收入，也不必扛業績。
但壞處就是，當你的影響力、粉絲量不夠時，廠商未必願意選擇你，因為成本回收難以預期，而且現在社群平台的觸及率下降，高粉絲數不代表高轉單。
Option 2 ｜開團賺分潤
- 設定一個開團時間，請廠商提供優惠價格
- 根據銷售金額抽 ％ 賺分潤
（依知名度通常 10%~20% 不等，也有規模大、轉單能力強者可以談到 20%~25% 甚至以上）
★ 舉例來說：你經營的平台是 IG，和廠商談定 1/10~1/17 這段時間開團，會發四篇限動宣傳（限動宣傳不另收費）。這段期間廠商會給你優惠的連結、或是優惠碼，讓你的粉絲能搶到便宜。
而你和廠商談定了分潤 13%，也就是如果結團金額是 30,000 元，你能賺到 30,000 x 13%=3,900 的分潤。
這種合作方式，非常適合粉絲黏著度高的網紅；也就是你的粉絲常常留言互動、詢問你身上的東西哪裡買的～
這表示粉絲對你的品味、形象非常信任，開團通常會有不錯的成效。
另外也有網紅會提出「保底」的要求。
例如：希望保底 $3,000，也就是說如果他只賣出一組，照理來說只能拿 $300 分潤，但廠商還是得分潤 $3,000 給網紅。
保底對網紅當然較有保障，但同樣也不是每個廠商都會接受。
因為廠商也會評估，這或許表示網紅對自己的帶貨力沒有信心，這也是網紅在提出條件時要考量的～
Option 3 ｜業配＋開團
- 同時發佈業配圖文＋開團
- 分別收取業配費＋開團分潤
★ 舉例來說：你經營 Youtube 頻道，和廠商談定將商品介紹置入一次影片，收費 $6000 元。而在影片曝光同時，在簡介欄置放導購連結，開團時間 3/1~3/10，分潤 16%。
這樣的合作方式，同時能賺到業配費，也能同時賺到分潤費。
通常是在素材產製心力較高、發布後有持續留存效應的情況下，廠商才願意這樣合作。
由於需支付的費用較高，不見得每個廠商都願意以這樣的預算合作。
而在有業配的情況下，通常也無法再談「保底」。
看完之後大家應該能明白，
網紅和廠商，就是一個願打一個願挨。
網紅想要賺錢，但廠商最起碼希望能回本。
而合作要談成，就是兩者之間的拉鉅能得到平衡。
所以也有不少網紅願意配合廠商預算，稍稍調整收費。
如果你對自己的帶貨力很有信心，自然也能主動談較好的條件。
怎麼合作才最好？
會建議網紅先擬定好一份收費標準。
例如：
發文一篇 $xxxx
限動三篇 $xxxx
開團分潤 xx%
先設好一個自己能接受的標準，和廠商也才有議價空間喔～
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